Joe Erfort, Peter O’Connell, Travis Luther, Sean O'Hara, Scott Connolly beim Sales Training / Workshop bei der Lumendi LLC, USA.
Joe Erfort, Peter O’Connell, Travis Luther, Sean O’Hara, Scott Connolly beim Sales Training / Workshop bei der Lumendi LLC, USA.

In Kürze: Wir machen unsere Verkaufsorganisation fit.
Hier einige Details zu unserem Team in der Verkaufsabeilung
Diesen Beitrag auf English hier.

In unserem letzten Blogeintrag habe wir Ihnen einige Details über das SAGES 2017 Meeting erzählt. Wir haben einige Fotos gezeigt und erklärt wie es so gegangen ist.

Wie geplant haben wir SAGES genutzt, um ein wenig Erfahrung zu sammeln und zu sehen, wie die Dinge so laufen. Dabei ging es natürlich auch um die Resonanz bei unserem Zielpublikum. All das haben wir getan um dadurch unsere Kommunikation noch weiter verbessern zu können für die #DDW17 Veranstaltung in Chicago. Das heisst, wir wollten dank diesen Erfahrungen auch unsere Arbeit auf dem Stand bei der Ausstellung verbessern.

Um diese Erfahrungen innerhalb unserer Organisation weiter geben zu können, haben wir ein Seminar oder Workshop in den USA bei der Lumendi LLC veranstaltet. Dieser Workshop fond vom 4 – 6 April statt.

Diese Weiterbildungstage wurden auch deshalb organisiert, um das Know-How und die didaktischen Fähigkeiten unseres Teams für die #DDW17 i.e. the Digestive Disease Week 2017 diesen Woche in Chicago zu verbessern.

#DDW17 hat letzten Samstag (6. Mai) angefangen und geht bis morgen Dienstag dem 9. Mai.

Wir erhofften uns natürlich auch, dass dieser Workshop es uns erlauben würde, die Verkaufsaktivitäten noch schneller in Gang zu bringen (Neudeutsch “ramp up of sales”).

Verkaufstraining

Vom 4 – 6 April hatte unser Verkaufspersonal die Möglichkeit, sich von den Experten der #DiLumen technology informieren zu lassen. Dies gab uns auch die Möglichkeit, die neuesten Entwicklungen auf der DiLumen Plattform von Produkten mit den Verkaufsleuten zu diskutieren.

Sehr wichtig war dabei den Angestellten zeigen zu können wie die Technologie genau geht. Dank Übungen mit Endoskopen und unserer Technologie bekam unser Team Praxiserfahrung.  Wie man den Device im gastrointestinal Bereich nutzt ist natürlich das A und O der Arbeit unserer Verkaufsleute.

Neben den gängigen Marketing Topics ging es dabei auch um Verkaufszahlen, zukünftige Messen, usw.

Wer sind unsere Sales Leute

Unten geben wir Informationen über deren Werdegang an sie weiter.

Joe Erfort, Regional Sales Manager – West

Joe Erfort hat mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Gesundheitsindustrie. Seine Rolle war dabei immer im Bereich von Gastroenterologie, minimal-invasive Chirurgie wie auch Chirurgie im Bereich der Atemwege.

Herr Erfort war 9 Jahre bei Olympus America als Account Manager für GI Investitionsgüter und GI Einwegprodukte. Ebenfalls war er Regional Sales Trainer für Olympus Energy Produkte. Während seiner Zeit bei Olympus, wurde er zum Sales Representative of the Year gekürt. Ebenfalls hat er mehrere Auszeichnungen des President’s Club erhalten.

Eine seiner wohl wichtigsten Leistungen und Erfolge für die Firma war seine Verkaufserfolge. Zum Beispiel hat er es in seinen ersten 3 Jahren geschafft, den Verkauf um 400% zu steigern. Er wurde ebenfalls auf die Position des Endoskopie Account Manager befördert.

Sein letzter Job vor der Lumendi war eine Position mit dem Start-up NeuWave Medical. In seiner Rolle als Territory Manager, fokussierte er sich auf minimal-invasive Mikrowellen-Ablation auf dem Gebiete der inverventionalen Radiologie und Chirurgie. Herr Erfort erhiehlt 2016 die Auszeichnung Quota Buster. NeuWave wurde vor kurzem an J&J’s Ethicon Division verkauft.

Joe hat lebt im Orange County (Nähe von Los Angeles), California und hat seine Studien mit einem BA von San Diego State University abgeschlossen.

Scott Connolly, Regional Sales Manager – Northeast

Scott Connolly hat 25 Jahre Erfahrung auf dem Gebiete von Medizingeräten. Die letzten 15 Jahr war er mit 5 Start-Ups tätig auf dem Gebiete der Medizinalprodukte. Dabei war er mit Verkauf von Geräten auf dem Gebiete von minimal invasive Chirurgie.

Er hat auch geholfen neue Geräte auf verschiedensten chirurgischen Gebieten zu lancieren. Sein primärer Fokus war aber auf Colo-Rectaler Chirurgie. Im Verkauf hat er verschiedene Position inne gehabt wie z. B. Account Manager, Area Sales Manager, National Sales Trainer, und Regional Sales Manager.

Scott wurde ebenfalls mit Auszeichnungen geehrt. Zum Beispiel hat er den “Top Sales Representative of the Year” 5 mal erhalten.

Anfangs seiner Karriere war Scott bei Valleylab, Inc. Seine Passion mit neuen Technologien und deren Einführung auf dem Markt entwickelte er bei Valleylab. Speziell währen der Einführung von LigaSure™, einem Gerät zur Gefässversiegelung in 1998. Eine Paradigmen Wechsel für die Ligation von Gefässchirurgie.

Sean O’Hara, Regional Sales Manager- Southwest

Sean O’Hara hat 10 Jahre Erfahrung auf dem Gebiete der gastrointestionalen Investitionsgüter und  Einwegprodukte. Seine Karriere hat er mit ConMed Endoscopic Technologies  als Area Verkaufsmanager begonnen.

Währen seiner Zeit bei ConMed, war Sean verantwortlich für den Verkaufsstart des ersten biliären Gefässstütze aus Metall. Ebenfalls hat er erfolgreich das ConMed Beamer System, ein “full-on” elektronisches Gerät für die Chirurgie und Argon Ablation (Entfernung). In dieser Position erhielt Herr O’Hara auch den prestigeträchtigen  President’s Club Award.

In seiner letzten Position war Sean ein Area Manager beim Start-Up EndoChoice. Diese Firma fokussiert ihre Aktivitäten auf ein Portfolio von GI Einwegprodukten, ein GI Pathologie Service aund dem FUSE Imaging System. Das letztere ist ein Endoskop System welches 330 Grad des Colon visualisiert.

Sean war verantwortlich für den Verkauf des ersten FUSE Systems in den Staaten Indiana und Ohio. EndoChoice wurde vor kurzem an Boston Scientific verkauft.

Sean hat seine Ausbildung mit einem BS in Marketing von der Ball State University abgeschlossen. Er wohnt mit Familie in Aubrey, Texas.

Travis Luther, Regional Sales Manager- Southeast

Travis Luther ist ein Verkaufsspezialist mit mehr als 10 Jahren Erfahrung mit Medizinprodukten. Spezialisiert ist er auf  a interventionelle Gastroenterelogie und GI Bilderfassung.

Herr Luther war anfangs seiner Karriere für die Olympus America Holding als Account Manager and Regional Sales Trainer tätig. Während dieser zeit gewann er auch die Auszeichnung als National Salesman of the Year. Er war verantwortlich für die erste Verkaufskampagne für eine biliäre Gefässstütze aus Metall bei Olympus. Er verantwortete zweistellige Wachstumsraten während seiner Zeit bei Olympus.

In seiner letzten Anstellung vor Lumendi war er mit NinePoint Medical, ein Unternehmen welches sich auf dem Gebiete der Bilderfassung im gastrointestinalen Trakt spezialisiert hat. Travis war verantwortlich für den allerersten Verkauf von einer NVision VLE Plattform. Ebenfalls war er verantwortlich für die Kommerzialisierung und Adoption dieser neuen Technologie.

Während seiner Zeit bei NinePoint wurde Mr. Luther zum National Account Manager of the Year gekürt und war bekam ebenfalls ein Ehrenmitglied des President Club. Zuletzt war Mr. Luther Southeast Regional Sales Director bei NinePoint.

Peter O’Connell Regional Sales Manager MidWest

Mr. O’Connell, lebt in Joliet, Illinois. Er hat mehr als 35 Jahre Erfahrung mit Einwegprodukten und Kapitalgütern im Medical Technologie Bereich, speziell im Bereich colorectal Chirurgie.

Er ist mehrfacher President’s Club Winner. Peter hat Erfahrung  gesammelt mit Medical Technologien in verschiedensten Bereichen wie z.B. endoskopischer, laparoskopische Technologie wie auch minimal invasive Techniken.

In seiner Berufskarriere hat er mit verschiedenen bekannten Firmen in der Branche geartietet, wie z.B. 3M Healthcare, Stryker Instruments, Karl Storz Endoscopy und Gyrus Medical. In den letzten 15 Jahren war er bei Olympus America, Surgical Endoscopy tätig.

Mr. O’Connell schloss seine Studien mit einem BA vom York College, New York, NY and einem MBA von der Lewis University, Romeoville, IL ab.

DDW17 - getting ready - Eric Coolidge, Peter Johann, Sean O'Hara getting instructed by the experts - how do things work - hands-on exercises.
DDW17 – getting ready – Eric Coolidge, Peter Johann, Sean O’Hara getting instructed by the experts – how do things work – hands-on exercises.

Ihre Meinung?

Quelle: Lumendi Sales Force holt sich den letzten Schliff vor der wichtigen #DDW17

Aber was uns natürlich brennend interessieren würde wäre Ihre Meinung:

  • Werden Sie an der #DDW17 Konferenz in Chicago heute und morgen Dienstag teilnehmen?
  • Haben Sie eine Frage für welche sie eine Antwort brennend interessieren würde?
  • Haben sie ein Beispiel einer Messe, wo sie als Aussteller dabei waren? Was hat ihnen dort besonders gut gefallen.

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#DDW17 Training macht den Unterschied im Verkauf

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